קוראי היקרים...
מי לא חווה את המהפך בשוק הסלולרי שקרה בחודשים האחרונים. אפשר לאמר שכולנו חוינו זאת מהצד שלנו דהינו הצד הצרכני והחברות הסלולריות חוו זאת מהצד הכספי הרווחי לחברותיהם.
אין מה לאמר מעבר לזה כי חברות הסלולר חתכו את הרווחים שלהם בקרוב ל-75% וזאת כתוצאה מהחלטות הרגולטור שהתחיל עם ביטול תעריפי הקישוריות, ביטול קנסות היציאה, החופשיות לעבור חברה בשיטת ניוד המספרים האישיים, ולבסוף הכנסת שחקנים חדשים לשוק הסלולרי מה שהוריד את כול שוק הסלולר לעלויות נמוכות להפליא לטובת הצרכנים אך כמובן לרעת הספקים.
כ יועץ אסטרטגי אך לא על זה רציתי לבסס את הכתבה הבאה:
את הכתבה הזאת אני רוצה להציג על פעולה חכמה שעשתה אחת משלושת חברות הסלולר המרכזיות, פעולה שאני תקווה כי בעלי עסקים הלוקחים הלואות לפעמים לצרכים של מחזור הלואות קודמות, שיפור תזרים המזומנים, ומילוי קופת ההון החוזר של העסק מבלי לחשב את עלות הריבית הגבוהה אשר נדרשת לשלם ההלואה שנלקחה או מיחזורה.
כ יועץ עסקי אני יכול לכתוב כי אותה חברה קיבלה החלטה להקטין את האשראי הבנקאי שלה ב- 780 מיליון ש"ח ובכך לחתוך את הוצאות המימון לרמות שיקטינו עבורה את העלויות בכדי לעמוד במחירים שהכתיבו את השוק ולהמשיך להיות שחקן מרכזי בתחום.
נכון שלא כולם יכולים לחתוך את האשראי הבנקאי שניתן להם כי רוב העסקים במשק נושמים את אדי הגדר של האשראי הבנקאי שהם צורכים, אבל אותה חברה שקופת המזומנים שלה מאפשרת לחתוך באשראי הבנקאי שלה סכומים כה גדולים אכן עושה זאת מתוך המטרה לחסוך בעלויות, יותר מכך, וכאן אולי כדאי ליידע את בעלי העסקים המעמידים בטחונות נזילים כנגד האשראי הבנקאי שהם נוטלים שהכדאיות הכלכלית לפעולה כזאת כלל לא כדאית מאחר והתשואה מהפקדונות (שהרי כספי חברה או תאגיד לרוב לא משמשים למשחק בבורסה) המחזיקים את האשראי הבנקאי נמוכות מהריבית שמשולמת עבורם.
כמי שנותן ייעוץ עסקי הרי אותה חברה שהזכרתי מעמידה כספים (עומדים) לצורך המימון הבנקאי.
לכן ההחלטה של החברה הינה החלטה נכונה.
כאשר אני משליך זאת לעסקים קטנים, שלהם אין את היכולת הפיננסית כמו הגדולים ו-כיועץ עסקי, חשוב לי להמליץ להם כדלקמן:
א. לעולם לא תעמידו הלואות לעסק כנגד פקדונות.
ב. השתדלו להקטין את האובליגו העסקי שלכם בכך שתקטינו את גובה משיכת הייתר שלכם בהלואה פרוסה שגם תקל עליכם על הפעילות השוטפת וגם תאפשר לכם לבטל כליל בעתיד את משיכת הייתר לתזרים המזומנים.
ג. אל תשתמשו עם הלואות יקרות לכיסוי גירעון, או למחזור הלואות. אם זה הצורך העסקי של עסקכם סימן שמשהו לא בסדר בהתנהלות שלכם ועדיף לשכור יועץ עסקי שיעשה לכם סדר ויגרום לכניסת מזומנים כתוצאה מפעילות שוטפת ולא הלואות בנקאיות שגם עולות כסף רב וגם לא פותרות בעייה כספית.
ד. אם לקחתם הלואות עשו זאת לצורך קידום העסק והשתמשו עם הכסף שלקחתם למינוף העסק ולהכנסת כספים לעסק כתוצאה ממינוף זה.
עם נלמד כיצד מתנהגים הגדולים, נוכל להטמיע התנהלות נכונה גם בעסקינו הקטנים.
דורון עמית הינו יועץ עסקי,שיווקי,מכירתי...יועץ וגם מלווה...
